發布日期：2021-10-21
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這天從公司網銷部聽到了這樣一則消息：一位同事接觸了一年有余的高先生，在經過將近一年的產品對比后終于選擇了我們的氣動隔膜泵！
在佩服網銷部同事毅力的同時，我也不禁對這位高先生產生了好奇，畢竟做事謹慎跟謹慎一整年可是完全不能比的。于是網銷部同事向我分享了事情經過。
高先生，35歲，某上市公司高管，深耕于國內?；沸袠I數十載。為人直率、認真、細心，專業知識豐富。喜歡嘗試新鮮事物，熱衷全馬，喜歡足球、籃球，對未來期待挑戰。
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去年十二月第一次接觸，高先生他們公司正在準備新項目。之前使用的一直是我們公司的自吸泵，但新項目中需要輸送的流體粘度問題，自吸泵無法很好地完成。并且因為成本、人工、限電等原因，11月起自吸泵價格將上調25%。出于效率和成本的考量，于是高先生決定選用其他產品，但在產品選擇上并不會只選擇我們公司。
換言之，如果產品不能讓“謹慎”的高先生滿意，那公司將失去這位“老朋友”了。隨后，在收到我們的隔膜泵資料后，根據口徑、流量、揚程、材質、防爆等方面的要求，高先生進行了選型試用。
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第二次接觸是六月，我們的技術人員到高先生的公司車間進行現場勘察，很快就發現了問題。高先生當時選擇的是電動隔膜泵，但前期的現場設計問題，如果整個車間全部使用電動隔膜泵，成本太大。
高先生聽到結合自吸泵優點時，果然大感興趣。看來，11月起的自吸泵價格上調25%始終是高先生始終耿耿于懷的事情。
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第三次接觸是十月，在歷經了將近一年的籌備后，高先生公司的新項目正式開始運作，并在跟其他隔膜泵產品近一年的慎重比較后，最終選擇了我們。簽合同時高先生坦言，之所以選擇我們，的確也是看中我們公司實力雄厚，在國內隔膜泵行業處于領跑地位。并且我們的隔膜泵揚程高，通過性能好，可以自吸空轉，技術員不僅專業更貼心。
“當然自吸泵要漲價而氣動隔膜泵有折扣跟代金券，這也是我無法拒絕的理由?。 备呦壬f完爽朗地笑了。至此這件事才算告一段落。
聽完同事的敘述，對之前的疑問也豁然開朗了。邊鋒一直以來都力求讓每一個客戶都成為公司樣板工程。以誠為本，研發產品；以誠待客，服務客戶。這一年多的“糾纏”最終畫上圓滿句號，也在情理之中。
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